O segmento de imóveis de luxo e super luxo no Brasil mais que dobrou em 2025, impulsionado por demanda de alta renda mesmo em cenário de juros elevados. Regiões tradicionais como São Paulo e Rio continuam fortes, mas novas áreas ganham protagonismo, criando oportunidades inéditas para corretores.
Cidades como Balneário Camboriú, Itapema e outras no litoral de Santa Catarina lideram em valor por metro quadrado, com empreendimentos que chegam a centenas de milhões. O norte de Santa Catarina e interior de São Paulo também surgem como hotspots.
Para corretores, isso significa nichos rentáveis com comissões altas e clientes exigentes.
Por que o luxo resiste?
Investidores de alta renda veem imóveis como ativo seguro, superior à renda fixa mesmo com Selic elevada. Fatores como privacidade, amenities exclusivos e localização premium impulsionam as vendas.
Regiões emergentes em destaque
Além do eixo Rio-São Paulo, o Sul ganha força com condomínios de altíssimo padrão e vista para o mar. Esses locais oferecem lifestyle diferenciado: proximidade com natureza, infraestrutura completa e valorização acelerada.
Exemplo: empreendimentos com marcas internacionais, plantas personalizáveis e tecnologia embarcada atraem compradores que buscam exclusividade.
Dicas para corretores no segmento luxo
Especialize-se: entenda perfis de clientes HNWI (high net worth individuals) e foque em networking qualificado. Use marketing discreto, como eventos privados e parcerias com concierges.
Apresente valor além do preço: destaque rentabilidade, privacidade e potencial de legado familiar.
Ferramentas como tours virtuais em alta resolução e dossiers personalizados fecham negócios mais rápido.
Perspectivas futuras
Com demanda reprimida, o segmento deve continuar crescendo, especialmente em áreas com desenvolvimento urbano planejado.
Em resumo, o mapa do luxo imobiliário está se expandindo, abrindo portas para corretores visionários. Posicione-se nessas regiões e capture uma fatia desse mercado em expansão.
Monitore as tendências e prepare-se para atender o cliente de alto padrão com excelência.
Frase de chamada: O luxo imobiliário se reinventa: conheça as novas regiões quentes e oportunidades para corretores!
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