A reforma tributária entra em fase de teste em 2026, com cobrança simbólica de IBS e CBS em alguns casos. Corretores que atuam com locação ou vendas precisam entender logo as mudanças para orientar clientes e evitar surpresas.
A principal novidade é a incidência gradual sobre locações, especialmente para proprietários com múltiplos imóveis. Em 2026, o foco está na declaração e teste de 1%, mas já impacta contratos com empresas e exige mais formalidade. Para o corretor, isso significa ajudar locadores a entender créditos tributários recuperáveis, o que pode tornar o imóvel mais atrativo.
O que muda na prática para locação Proprietários com 4 ou mais imóveis ou receita alta de aluguel passam a declarar no novo sistema. Corretores podem se posicionar como consultores, indicando ajustes em contratos para maximizar benefícios, como redução de 70% na alíquota para locação residencial. Isso fideliza clientes e abre portas para indicações.
Impacto nas vendas de imóveis Na compra e venda, o CIB (CPF do imóvel) ganha força, cruzando dados e exigindo transparência. Corretores que dominam isso fecham negócios mais rápido, evitando entraves cartorários. Oriente o cliente sobre atualização voluntária de valor venal para reduzir ganho de capital futuro.
Dicas práticas para o corretor
- Atualize-se sobre LC 214/2025 e acompanhe portais da Receita.
- Ofereça checklist de conformidade tributária no atendimento inicial.
- Parcerias com contadores especializados aceleram o processo.
Corretores preparados transformam a reforma em vantagem competitiva, ajudando clientes a economizar e ganhando autoridade no mercado. Fique atento às regras de transição e posicione-se como parceiro estratégico.
