Pesquisas recentes mostram que 50% dos brasileiros que desejam casa própria buscam o primeiro imóvel já em 2026. Jovens de 18-24 anos lideram (67%), seguidos por classes C/D/E em capitais como Goiânia (60%), São Paulo e Rio. Corretores atentos captam essa onda.
O sonho da casa própria persiste apesar dos juros. Programas como Minha Casa Minha Vida e maior previsibilidade de renda impulsionam a busca, especialmente por imóveis compactos e bem localizados.
Perfil do comprador de primeiro imóvel Jovens priorizam mobilidade e conveniência; famílias buscam segurança e valorização. Em Goiânia, o agronegócio atrai compradores; em SP/RJ, proximidade ao trabalho pesa. Corretores que entendem isso personalizam ofertas.
Estratégias para captar e fechar
- Foque em MCMV e compactos com boa liquidez.
- Use redes sociais para conteúdo “primeira compra: passo a passo”.
- Ofereça simulações de financiamento atualizadas e assessoria em documentação.
- Destaque benefícios como entrada facilitada e subsídios governamentais.
Cuidados essenciais O comprador inexperiente precisa de orientação clara sobre custos extras (ITBI, registro) e análise de crédito. Corretores que educam fecham mais e geram indicações.
2026 é o ano do primeiro imóvel para muitos. Corretores que se especializarem nesse público vão colher resultados expressivos.
